日本tiktok直播_日本TikTok跨境电商

日本 TikTok 跨境市场，自从小黄车功在 6 月底全面上线以来，已经过去了一个月。

从官方的宣发节奏和市场热度来看，这无疑是一个充满“机会感”的信号。

全球第三大电商市场+平台政策倾斜+类 TEMU 全托管，仿佛一夜之间，做 TikTok 日本成了跨境圈最热的风口。

当时不少人一听“日本市场开放了”“官方给流量、佣金只收3%、满1500日元再补贴15%”，

连夜搞入驻、开店铺、找服务商、备库存、架设备，仿佛谁慢了半步，红利就会被别人抢光。

但现在，一个月过去了，现实究竟如何？

01

老实说，跟一开始的高预期比起来，日本 TikTok 跨境店的实战表现并不算理想。

流量是有的，直播间曝光也确实不错，平台政策也是真的砸钱，

但问题在于——转化太低。

用户刷直播、看短视频，但不下单，或者下单极少。

一轮下来，备的货压在仓里，买的设备吃灰，反而是服务商、物流公司、代报名商赚得盆满钵满。

很多人这个月踩了坑，也开始冷静下来反思：这个市场，到底是不是适合我们做？是风口，还是风声？

日本电商市场确实很大，2023年整体规模超过21万亿日元，仅次于中美，但别忘了，

日本的电商渗透率其实并不高，仅10%左右。相比之下，中国超过45%，美国接近25%。

这就意味着：

日本人仍然更习惯在线下消费，尤其是中老年人这块，他们对“短视频带货”这个事情，还没有形成清晰认知。

再加上日本用户对产品和服务要求极高，小到商品包装，大到客服响应、售后处理，都得照章来，稍不留神就会被投诉，被退单，甚至直接差评拉黑。

02

从这一个月的数据来看，爆款产品大致集中在几个方向：

3C配件类：手机支架、电吹风、耳机、充电宝，客单价基本不超过2000日元；

耳机充电宝：

美妆个护类：主流区间在2000~4000日元，但整体出货量不大；

值得注意的是：

在日本 TikTok，如果你某个单品每天能出 100 单，基本已经接近类目的“头部”水平了。

可想而知，这个市场的整体购买力在 TikTok 渠道上的释放速度，还远远没有达到中国市场的“爆发力”。

03

那为什么情况和预期差这么多？

说白了，日本 TikTok 用户的购物习惯还没养成。

平台虽然有流量，但买单的人少，用户更多是娱乐导向。

特别是日本本身是一个严重老龄化的国家，真正有购买力的人并不习惯刷视频下单。

但这是否意味着日本市场不值得做？

我不这么看。

相反，我觉得这个市场值得“深耕”——但前提是你有足够的心理准备，别想着短期薅红利、打一枪换一个地方。

我们来看看几个关键点：

1. 产品合规是前提。

别想着随便从拼多多、1688找个热销款就能卖，连商品合规、标签合规、认证资质都搞不定，别说出单，连上架都困难。日本消费者是出了名的“挑剔”，产品不过关，不是投诉就是退货。

2. 本土化物流要跟上。

别再想着靠直邮打天下。高运费、长时效，直接让你在价格上失去竞争力。除非你是独家产品，否则没有本地仓储和本地售后，很难跑得起来。

3. 内容+信任+时间=转化。

TikTok 日区目前更像一个“内容平台”，不是“成交平台”。

流量不等于订单，关键是能不能让用户相信你。这需要时间，也需要你不断用优质内容去教育、打磨、沉淀。

04

所以，我的建议是：

如果你已经入局日本 TikTok，小黄车挂上了，货也发了，那就别急着“否定市场”，

反而应该调整策略，逐步打磨你的内容+产品+服务组合，沉下来，把这个市场当作一个长期项目来做。

如果你还没入局，那就别着急冲。结合自身情况评估一下：

你有没有适合日本市场的合规货源？

有没有能力做本地仓？

有没有能承接本地客服、售后的服务体系？

有没有内容能力或愿意沉淀学习？

真正适合日本 TikTok 市场的人，是那种耐得住寂寞、愿意慢慢打磨内容和产品，稳中求进的人。

别忘了，日本是全球第三大电商市场，但同时也是最难啃的市场之一。

你想吃到它的红利，就必须要耐得住这段“冷启动”期。

红利确实存在，只不过不属于追风口的人，而是留给深耕的人。